浙江元通不銹鋼有限公司（以下簡稱“元通不銹鋼”）隸屬于“世界500強企業”物產中大集團股份有限公司旗下重要成員企業物產中大元通實業集團有限公司，是一家專業從事不銹鋼原材料加工貿易的企業，是山西太鋼不銹鋼股份有限公司（以下簡稱“山西太鋼不銹”）核心配套服務商，中國特鋼協會不銹鋼分會副會長單位（貿易企業唯二之一），年銷售規模超50萬噸，已成長為浙江省內不銹鋼貿易加工服務龍頭企業，主營400系、300系、200系不銹鋼材料及礦產爐料、優特鋼產品。
公司于2014年(nian)11月(yue)入駐(zhu)浙(zhe)江省(sheng)杭(hang)州市臨平區物產(chan)中大(da)實業(ye)園區，現具(ju)(ju)有2000平方(fang)(fang)(fang)米的(de)(de)現代(dai)化(hua)辦公管(guan)理場(chang)地，14000平方(fang)(fang)(fang)米的(de)(de)配套加工中心，擁有整(zheng)卷油磨(mo)機(ji)、平板(ban)油磨(mo)機(ji)、800開平機(ji)、停剪機(ji)、分條(tiao)機(ji)等設(she)備，其中油磨(mo)加工技術在行業(ye)內具(ju)(ju)有較高(gao)的(de)(de)美譽度。公司通(tong)過過硬(ying)的(de)(de)生產(chan)技術、嚴格的(de)(de)現場(chang)管(guan)理和良好的(de)(de)企(qi)(qi)業(ye)氛圍，于2011年(nian)獲得(de)由(you)浙(zhe)江省(sheng)安全監(jian)督管(guan)理局頒發的(de)(de)“二(er)級企(qi)(qi)業(ye)”稱號。2013年(nian)，通(tong)過ISO 9001：2008質量體(ti)系認證，多(duo)項技術取得(de)國家實用(yong)新型和發明專利，且長(chang)期為方(fang)(fang)(fang)太廚具(ju)(ju)、西奧電梯(ti)、老板(ban)電器(qi)、美的(de)(de)電器(qi)、銀(yin)都(dou)餐飲、浙(zhe)江石(shi)化(hua)等知(zhi)名企(qi)(qi)業(ye)提供(gong)加工配供(gong)服務(wu)。
元通(tong)不銹(xiu)鋼始(shi)終秉承“誠信經(jing)營(ying)、價值服(fu)務(wu)、合作共贏”的經(jing)營(ying)理念(nian)，將產(chan)品(pin)(pin)定位(wei)為載(zai)體(ti)、將服(fu)務(wu)定位(wei)為產(chan)品(pin)(pin)，以客戶需求為導向、以服(fu)務(wu)品(pin)(pin)質(zhi)為依托，優化供應(ying)鏈、延(yan)伸產(chan)業鏈、提(ti)升價值鏈，立志(zhi)將公司打造成為國內一(yi)流、國際知名的不銹(xiu)鋼集成供應(ying)服(fu)務(wu)領先者。
一、歷史沿革
元(yuan)通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)最早涉(she)足不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)起源(yuan)于1991年(nian)初，主要以經(jing)(jing)營不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)板、管(guan)、元(yuan)、絲等產(chan)品為(wei)(wei)主。1998年(nian)，成(cheng)為(wei)(wei)山西太(tai)鋼(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)在(zai)浙江(jiang)地(di)區(qu)的(de)特約經(jing)(jing)銷商，開(kai)啟了(le)(le)(le)(le)與山西太(tai)鋼(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)長達20多(duo)(duo)年(nian)的(de)合作，一(yi)直(zhi)保持至今。2005年(nian)，正式改制成(cheng)立(li)浙江(jiang)元(yuan)通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)有(you)限公司，注(zhu)冊資金(jin)1000萬(wan)元(yuan)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)僅30多(duo)(duo)人(ren)，其中國(guo)(guo)有(you)占股(gu)(gu)70％，自然人(ren)占股(gu)(gu)30％，兼具國(guo)(guo)有(you)企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)實(shi)力(li)(li)及民營企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)靈活，踏上了(le)(le)(le)(le)公司化發(fa)展的(de)快速(su)通道。2006年(nian)，元(yuan)通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)成(cheng)立(li)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)中心(xin)，是最早介入終(zhong)(zhong)端個性(xing)化加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)服(fu)(fu)務(wu)的(de)企業(ye)(ye)(ye)(ye)之一(yi)，開(kai)始大力(li)(li)推進下(xia)游(you)終(zhong)(zhong)端企業(ye)(ye)(ye)(ye)的(de)開(kai)發(fa)，加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)中心(xin)的(de)設立(li)改變(bian)了(le)(le)(le)(le)傳(chuan)統貿易(yi)的(de)經(jing)(jing)營業(ye)(ye)(ye)(ye)態，形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)集(ji)加(jia)(jia)(jia)工(gong)(gong)、配(pei)(pei)送、銷售、服(fu)(fu)務(wu)四(si)位一(yi)體的(de)營銷模式。2012年(nian)，開(kai)始涉(she)足國(guo)(guo)際(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)，將產(chan)品遠銷至韓國(guo)(guo)、越(yue)南(nan)、土耳其和東歐等數(shu)十個國(guo)(guo)家及地(di)區(qu)。2017年(nian)，開(kai)始涉(she)足工(gong)(gong)程項目配(pei)(pei)供，為(wei)(wei)石化領(ling)域提(ti)供不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)卷、板、管(guan)的(de)一(yi)站(zhan)式配(pei)(pei)供服(fu)(fu)務(wu)。至此，形成(cheng)了(le)(le)(le)(le)“供應集(ji)成(cheng)、工(gong)(gong)程配(pei)(pei)供、國(guo)(guo)際(ji)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)、終(zhong)(zhong)端配(pei)(pei)供”等四(si)大核心(xin)業(ye)(ye)(ye)(ye)務(wu)板塊，開(kai)啟了(le)(le)(le)(le)年(nian)復合增(zeng)長率超25％的(de)快速(su)發(fa)展，目前元(yuan)通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)已經(jing)(jing)下(xia)轄四(si)家成(cheng)員(yuan)(yuan)企業(ye)(ye)(ye)(ye)，分(fen)布在(zai)杭州(zhou)(zhou)、嵊州(zhou)(zhou)、無錫(xi)、昆山等地(di)，注(zhu)冊資金(jin)已達7000萬(wan)元(yuan)，員(yuan)(yuan)工(gong)(gong)近200人(ren)，發(fa)展勢(shi)頭強勁(jing)。
二、產品服務能力與工(gong)藝裝(zhuang)備
1. 專業的(de)服務能力
元通不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)以(yi)(yi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)為依托(tuo)，長期(qi)致力(li)于(yu)為下游(you)客(ke)戶提供(gong)(gong)集中(zhong)采購、個性(xing)加工、倉(cang)儲物(wu)流、配(pei)(pei)(pei)套金融等系列個性(xing)化服(fu)務(wu)(wu)(wu)，以(yi)(yi)解(jie)決行(xing)業(ye)痛點為先導，多(duo)年(nian)來，元通不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)依托(tuo)山(shan)西太鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)資源，通過(guo)技術與(yu)營銷的(de)(de)(de)優(you)勢互補(bu)，有效配(pei)(pei)(pei)合山(shan)西太鋼(gang)(gang)(gang)不(bu)(bu)銹(xiu)進(jin)行(xing)了(le)下游(you)市場的(de)(de)(de)拓展。通過(guo)元通不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)作用發揮，一(yi)是將上(shang)游(you)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)配(pei)(pei)(pei)送到下游(you)諸多(duo)領(ling)域，如材料、廚電、電梯、空分(fen)、石化、機械(xie)設備、環保(bao)、水務(wu)(wu)(wu)等，為鋼(gang)(gang)(gang)廠品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)牌知名度的(de)(de)(de)提升發揮了(le)應有的(de)(de)(de)作用，也提升了(le)自身在產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)配(pei)(pei)(pei)供(gong)(gong)方面的(de)(de)(de)綜合服(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力(li)；二是切(qie)(qie)實(shi)想客(ke)戶之所(suo)想，以(yi)(yi)合作共贏的(de)(de)(de)思維，切(qie)(qie)實(shi)為客(ke)戶提供(gong)(gong)產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)與(yu)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)解(jie)決方案(an)，如集約(yue)化采購、廠庫前移，家(jia)門口一(yi)站式(shi)倉(cang)儲配(pei)(pei)(pei)供(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)(wu)等的(de)(de)(de)提供(gong)(gong)，從(cong)客(ke)戶角(jiao)度考慮為其降本的(de)(de)(de)同時，也進(jin)一(yi)步(bu)鍛造了(le)公司配(pei)(pei)(pei)供(gong)(gong)服(fu)務(wu)(wu)(wu)的(de)(de)(de)核心優(you)勢。經(jing)過(guo)多(duo)年(nian)的(de)(de)(de)經(jing)營，400系列產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)經(jing)營規(gui)模(mo)、出口規(gui)模(mo)均已在華東(dong)區域貿易企業(ye)中(zhong)位列前茅。未來，元通不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)將繼續發揮產(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)配(pei)(pei)(pei)供(gong)(gong)的(de)(de)(de)專業(ye)服(fu)務(wu)(wu)(wu)能(neng)力(li)與(yu)優(you)勢，布(bu)局新(xin)區域、新(xin)品(pin)(pin)(pin)(pin)(pin)種，創(chuang)新(xin)新(xin)模(mo)式(shi)，為客(ke)戶帶(dai)來更(geng)多(duo)的(de)(de)(de)價值服(fu)務(wu)(wu)(wu)。
2. 加工(gong)裝(zhuang)備及加工(gong)能(neng)力(li)
2006年(nian)，元通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)開始(shi)投(tou)建加(jia)工(gong)中(zhong)心，先后投(tou)資上線了冷(leng)軋(ya)飛剪(jian)線，縱(zong)剪(jian)分(fen)條(tiao)機(ji)、冷(leng)軋(ya)停(ting)剪(jian)橫切(qie)機(ji)、表(biao)(biao)面研(yan)磨(mo)(mo)(mo)機(ji)（平板(ban)磨(mo)(mo)(mo)）、冷(leng)軋(ya)飛剪(jian)橫切(qie)機(ji)、整卷油(you)磨(mo)(mo)(mo)機(ji)等近(jin)10條(tiao)生產(chan)線，配備(bei)了年(nian)10萬噸(dun)的(de)(de)(de)(de)(de)加(jia)工(gong)能(neng)力，已連續五年(nian)通(tong)過老板(ban)電(dian)器(qi)、西奧電(dian)梯等客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)核心供(gong)應商年(nian)度SGS／BV審核，被列(lie)人(ren)這些客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)合格供(gong)方名單(dan)，多次獲評優質(zhi)(zhi)供(gong)應商稱號。同時，在(zai)此期間以(yi)“李衛誠技(ji)(ji)(ji)(ji)能(neng)大師工(gong)作室”為(wei)依托(tuo)，元通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)配備(bei)了專(zhuan)(zhuan)門的(de)(de)(de)(de)(de)場地及(ji)研(yan)發費用支(zhi)持，針對加(jia)工(gong)暴露出來的(de)(de)(de)(de)(de)問題，進行(xing)(xing)了系列(lie)專(zhuan)(zhuan)項的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)改攻關(guan)，截至目前共計取(qu)得“去銳邊(bian)工(gong)裝”“整卷不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)帶油(you)磨(mo)(mo)(mo)超薄(bo)板(ban)”“油(you)磨(mo)(mo)(mo)表(biao)(biao)面色(se)差(cha)祛除研(yan)發技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)”“不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)板(ban)去毛刺裝置”“切(qie)削液循(xun)環處(chu)理裝置”“超薄(bo)板(ban)磨(mo)(mo)(mo)砂(sha)設(she)備(bei)”等2項發明專(zhuan)(zhuan)利及(ji)15項實用新型專(zhuan)(zhuan)利，其中(zhong)油(you)磨(mo)(mo)(mo)表(biao)(biao)面加(jia)工(gong)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)行(xing)(xing)業(ye)(ye)領先，在(zai)業(ye)(ye)內享有(you)較(jiao)高美譽度，也填補了行(xing)(xing)業(ye)(ye)超薄(bo)板(ban)油(you)磨(mo)(mo)(mo)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)的(de)(de)(de)(de)(de)空白，為(wei)終端客(ke)(ke)戶的(de)(de)(de)(de)(de)開拓奠定了堅實的(de)(de)(de)(de)(de)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)及(ji)加(jia)工(gong)服(fu)務基礎。2020年(nian)12月，承載(zai)加(jia)工(gong)服(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)全資子公司--浙江元暢不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)科技(ji)(ji)(ji)(ji)有(you)限公司也因此榮(rong)獲“國家高新技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)企業(ye)(ye)”資質(zhi)(zhi)。2020年(nian)，元通(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)還獲批成為(wei)行(xing)(xing)業(ye)(ye)內首(shou)個“剪(jian)切(qie)工(gong)”工(gong)種自(zi)主職業(ye)(ye)等級鑒定的(de)(de)(de)(de)(de)單(dan)位，可以(yi)進行(xing)(xing)初(chu)、中(zhong)級“剪(jian)切(qie)工(gong)”工(gong)種的(de)(de)(de)(de)(de)職業(ye)(ye)等級鑒定，為(wei)技(ji)(ji)(ji)(ji)術(shu)(shu)型產(chan)業(ye)(ye)工(gong)人(ren)隊伍的(de)(de)(de)(de)(de)培養提(ti)供(gong)了更多的(de)(de)(de)(de)(de)可能(neng)，為(wei)技(ji)(ji)(ji)(ji)改研(yan)發提(ti)供(gong)了更多的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)力支(zhi)持。
三、品牌產品與應用
1. 主要(yao)產(chan)品種類
元通不(bu)銹鋼(gang)(gang)主(zhu)營400系、300系、200系不(bu)銹鋼(gang)(gang)卷(juan)、板、管等材料、礦產爐料及(ji)優特(te)鋼(gang)(gang)產品。
2. 產品(pin)市場應用情況
a. 建筑(zhu)裝飾行業
元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼在建筑裝飾領(ling)域(yu)目前主要(yao)涉(she)足(zu)了電(dian)(dian)梯(ti)(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)，從最(zui)(zui)初奧的(de)(de)斯的(de)(de)合(he)(he)作開(kai)始，元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼精耕電(dian)(dian)梯(ti)(ti)(ti)領(ling)域(yu)十(shi)余(yu)年，其中對元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼來(lai)講，最(zui)(zui)具(ju)有歷史意(yi)義(yi)的(de)(de)是(shi)，配合(he)(he)山(shan)西太(tai)鋼不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)400系(xi)新品(pin)種(zhong)的(de)(de)研發，進行(xing)(xing)了有效(xiao)的(de)(de)市場推(tui)廣，將443成功推(tui)廣到了電(dian)(dian)梯(ti)(ti)(ti)領(ling)域(yu)，掀起了當時主要(yao)以304為(wei)主材(cai)的(de)(de)電(dian)(dian)梯(ti)(ti)(ti)領(ling)域(yu)用材(cai)切(qie)換(huan)浪潮(chao)，為(wei)行(xing)(xing)業(ye)的(de)(de)發展做(zuo)出了一定的(de)(de)貢獻。十(shi)多(duo)年來(lai)，元通不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼一直致(zhi)力(li)于為(wei)電(dian)(dian)梯(ti)(ti)(ti)領(ling)域(yu)客戶(hu)提供電(dian)(dian)梯(ti)(ti)(ti)轎廂、轎臂等材(cai)料的(de)(de)剪切(qie)及表面油磨(mo)加(jia)工服務，經驗豐富(fu)，品(pin)質過硬。
b. 廚電行業(ye)
廚(chu)(chu)電(dian)(dian)行業是(shi)繼電(dian)(dian)梯(ti)領域(yu)，元通不銹鋼涉(she)足最多的(de)(de)(de)(de)終端領域(yu)，與業內諸(zhu)多行業大(da)咖客(ke)戶(hu)(hu)（如方(fang)太廚(chu)(chu)具(ju)、老板電(dian)(dian)器(qi)、美的(de)(de)(de)(de)集(ji)團）建立了(le)配供(gong)(gong)合(he)作(zuo)。長期(qi)為(wei)廚(chu)(chu)電(dian)(dian)領域(yu)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)(gong)灶具(ju)、油煙機(ji)、洗(xi)碗機(ji)、蒸箱(xiang)、咖啡壺等產(chan)(chan)品（包含但不僅限于）部(bu)件、面(mian)板原(yuan)材料的(de)(de)(de)(de)剪切(qie)、表(biao)面(mian)處(chu)理，倉儲(chu)、配送(song)等系列個性化(hua)服務。全品類產(chan)(chan)品的(de)(de)(de)(de)集(ji)采(cai)服務、過(guo)硬的(de)(de)(de)(de)加(jia)工品質、“美團外(wai)賣(mai)式”的(de)(de)(de)(de)售后響應速度，倉儲(chu)物流的(de)(de)(de)(de)配套服務，為(wei)廚(chu)(chu)電(dian)(dian)領域(yu)的(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)供(gong)(gong)了(le)可供(gong)(gong)菜單式選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)個性化(hua)服務，堅持長期(qi)主義，始終踐行為(wei)客(ke)戶(hu)(hu)創(chuang)造價值的(de)(de)(de)(de)初心。
c. 石化工(gong)程領域
2017年，元(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)開(kai)始涉足工(gong)程(cheng)項目(mu)(mu)(mu)，借助石(shi)化(hua)(hua)(hua)行業(ye)(ye)基(ji)(ji)建興起的(de)(de)(de)(de)東風及山(shan)西太(tai)鋼(gang)(gang)不(bu)銹(xiu)的(de)(de)(de)(de)鼎力(li)支持(chi)，聚焦石(shi)化(hua)(hua)(hua)行業(ye)(ye)集中力(li)量進行了(le)(le)大(da)型工(gong)程(cheng)客(ke)戶的(de)(de)(de)(de)開(kai)發，浙江石(shi)化(hua)(hua)(hua)投資(zi)建設的(de)(de)(de)(de)“4000萬噸／年煉化(hua)(hua)(hua)一體化(hua)(hua)(hua)綠色石(shi)化(hua)(hua)(hua)基(ji)(ji)地項目(mu)(mu)(mu)”是元(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)石(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)項目(mu)(mu)(mu)配供(gong)的(de)(de)(de)(de)典型案例，也為石(shi)化(hua)(hua)(hua)行業(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)開(kai)發奠定了(le)(le)良好的(de)(de)(de)(de)基(ji)(ji)礎(chu)。隨(sui)著三年多時間的(de)(de)(de)(de)發展，公司(si)先后為浙江石(shi)化(hua)(hua)(hua)、衛星(xing)石(shi)化(hua)(hua)(hua)、大(da)連逸(yi)盛大(da)化(hua)(hua)(hua)、萬華化(hua)(hua)(hua)學等諸多石(shi)化(hua)(hua)(hua)領(ling)域(yu)大(da)型工(gong)程(cheng)提(ti)供(gong)儲罐、換(huan)熱器、反(fan)應釜等設備所需(xu)卷、板、管等原(yuan)材料的(de)(de)(de)(de)配供(gong)服務。配供(gong)業(ye)(ye)務已經遍布浙江省內(nei)外諸多地區，元(yuan)通(tong)(tong)不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)在(zai)石(shi)化(hua)(hua)(hua)工(gong)程(cheng)配供(gong)領(ling)域(yu)積累了(le)(le)豐厚的(de)(de)(de)(de)經驗，也逐(zhu)漸嶄露頭角。
四、企業發(fa)展目標
集成(cheng)服(fu)務(wu)與定制加工互促、現(xian)貨(huo)銷售與期(qi)貨(huo)對沖互補，國內市場與國際市場并行，成(cheng)為具有(you)鮮明品牌影響力的(de)不銹鋼產業集成(cheng)服(fu)務(wu)領導者，力爭“十四五(wu)”規劃期(qi)末(mo)，實現(xian)“雙(shuang)百”目標(biao)，即達成(cheng)銷售實物(wu)量(liang)100萬噸，實現(xian)營業收(shou)入(ru)100億(yi)元。
五、創(chuang)新(xin)創(chuang)業(ye)人物
王開明，元(yuan)(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)創始人，曾任(ren)元(yuan)(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)公司總經(jing)(jing)理、董(dong)事(shi)長，從事(shi)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)行業近30年。2009年，元(yuan)(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)面(mian)臨生(sheng)死存亡的(de)(de)關鍵時刻，是(shi)繼續做(zuo)(zuo)擅長的(de)(de)300系(xi)還是(shi)轉(zhuan)型(xing)去做(zuo)(zuo)陌生(sheng)的(de)(de)400系(xi)是(shi)一個難題。元(yuan)(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)開始做(zuo)(zuo)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)時候，幾乎沒(mei)有(you)400系(xi)，只有(you)300系(xi)，因此轉(zhuan)型(xing)意味著去走完全未知的(de)(de)路(lu)子。經(jing)(jing)過深(shen)思熟慮，王開明帶領元(yuan)(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)與(yu)太鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)合作轉(zhuan)型(xing)做(zuo)(zuo)400系(xi)列(lie)。在做(zuo)(zuo)400系(xi)列(lie)的(de)(de)過程當中，開發了(le)做(zuo)(zuo)汽車排氣(qi)管(guan)的(de)(de)客戶，建立了(le)與(yu)浙江(jiang)甬金的(de)(de)合作等，最終轉(zhuan)型(xing)成功。目前，元(yuan)(yuan)(yuan)通不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)(gang)已經(jing)(jing)做(zuo)(zuo)到(dao)了(le)年銷量50多(duo)萬噸，400系(xi)列(lie)占比70％左右(you)。山(shan)重水復疑(yi)無路(lu)，柳暗花(hua)明又(you)一村！
鄭光(guang)(guang)良，曾(ceng)任(ren)元通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)公(gong)司總(zong)經(jing)理(li)(li)、董(dong)事(shi)長，現任(ren)元通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)母公(gong)司-浙江(jiang)中大(da)元通(tong)實(shi)業(ye)(ye)(ye)有限公(gong)司總(zong)經(jing)理(li)(li)。2007年，太(tai)鋼(gang)(gang)新(xin)研(yan)發了(le)(le)超(chao)(chao)(chao)純鐵(tie)素體(ti)443材(cai)(cai)(cai)料(liao)，這個品種(zhong)不(bu)(bu)含(han)鎳，較當時(shi)流行(xing)(xing)的(de)(de)304不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)成(cheng)本低很多(duo)，且耐腐蝕性能(neng)也(ye)非常好，非常適合(he)(he)在裝飾、電(dian)梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)應(ying)用(yong)(yong)(yong)，但由(you)于(yu)是(shi)新(xin)研(yan)發出(chu)來(lai)的(de)(de)產(chan)品，還沒有找(zhao)到(dao)合(he)(he)適的(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)場(chang)景。鄭光(guang)(guang)良與(yu)時(shi)任(ren)太(tai)鋼(gang)(gang)副總(zong)的(de)(de)張志方一(yi)同去拜訪(fang)杭州(zhou)西(xi)子奧的(de)(de)斯(si)（電(dian)梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)龍頭(tou)企業(ye)(ye)(ye)，世界知名(ming)品牌(pai)）負責采購的(de)(de)虞(yu)衡(heng)，成(cheng)功(gong)推廣超(chao)(chao)(chao)純鐵(tie)素體(ti)443材(cai)(cai)(cai)料(liao)在電(dian)梯(ti)(ti)產(chan)業(ye)(ye)(ye)上(shang)的(de)(de)應(ying)用(yong)(yong)(yong)。彼時(shi)，虞(yu)衡(heng)還很有顧慮，擔心將304產(chan)品替換443后會產(chan)生(sheng)很多(duo)的(de)(de)不(bu)(bu)確定性，尤(you)其是(shi)品質方面(mian)，鄭光(guang)(guang)良保(bao)證元通(tong)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)會承擔使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)443材(cai)(cai)(cai)料(liao)產(chan)生(sheng)的(de)(de)任(ren)何損失。經(jing)過交流，鄭光(guang)(guang)良一(yi)心“為(wei)(wei)客戶創(chuang)造價值(zhi)”的(de)(de)理(li)(li)念打動了(le)(le)對(dui)方。后續經(jing)過一(yi)系列的(de)(de)試樣工作(zuo)(zuo)，包括耐腐蝕、力學(xue)性能(neng)測試等，一(yi)個季度后，443材(cai)(cai)(cai)料(liao)成(cheng)功(gong)應(ying)用(yong)(yong)(yong)在了(le)(le)電(dian)梯(ti)(ti)產(chan)業(ye)(ye)(ye)上(shang)，并在當時(shi)的(de)(de)奧的(de)(de)斯(si)全(quan)球創(chuang)新(xin)評(ping)選(xuan)中獲得了(le)(le)金獎。這次合(he)(he)作(zuo)(zuo)為(wei)(wei)電(dian)梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)帶(dai)來(lai)了(le)(le)革命性的(de)(de)創(chuang)新(xin)，截至目前，電(dian)梯(ti)(ti)行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)面(mian)板已經(jing)全(quan)部使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)443材(cai)(cai)(cai)料(liao)，一(yi)年使(shi)(shi)用(yong)(yong)(yong)量超(chao)(chao)(chao)過了(le)(le)30多(duo)萬噸，每噸節(jie)省成(cheng)本最(zui)少2000元。鄭光(guang)(guang)良認為(wei)(wei)從事(shi)貿易行(xing)(xing)業(ye)(ye)(ye)也(ye)需要(yao)時(shi)刻創(chuang)新(xin)，推廣新(xin)材(cai)(cai)(cai)料(liao)應(ying)用(yong)(yong)(yong)，同時(shi)要(yao)秉持(chi)“堅持(chi)為(wei)(wei)客戶創(chuang)造價值(zhi)”的(de)(de)理(li)(li)念，才能(neng)真正將企業(ye)(ye)(ye)做(zuo)大(da)做(zuo)強(qiang)，為(wei)(wei)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)產(chan)業(ye)(ye)(ye)發展作(zuo)(zuo)出(chu)貢獻(xian)。
楊哲昕(xin)，元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)現任總經(jing)(jing)理，2000年(nian)(nian)入行，至今已從(cong)事了(le)(le)(le)20多年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)相(xiang)關(guan)工(gong)(gong)作，他非(fei)常喜歡這(zhe)(zhe)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)，認為(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)比較有挑(tiao)戰(zhan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)行業(ye)(ye)(ye)。楊哲昕(xin)認為(wei)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營要(yao)立足行業(ye)(ye)(ye)，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)(zhan)邊界抵御風險(xian)。元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)經(jing)(jing)過(guo)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)，已經(jing)(jing)轉(zhuan)(zhuan)型成(cheng)為(wei)根基扎實(shi)，手里有很多忠實(shi)客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)企(qi)業(ye)(ye)(ye)。元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)2012年(nian)(nian)轉(zhuan)(zhuan)型，成(cheng)立國(guo)際(ji)業(ye)(ye)(ye)務部（中(zhong)國(guo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材物美價廉，走(zou)出國(guo)門是(shi)一(yi)(yi)個(ge)必然(ran)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)），將不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)出口(kou)(kou)定位為(wei)未來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)發展(zhan)(zhan)方向之一(yi)(yi)，通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)過(guo)幾(ji)年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)努力(li)(li)，在(zai)2015-2016年(nian)(nian)逐漸(jian)成(cheng)形(xing)，通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)過(guo)本地(di)化的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)招聘、中(zhong)信保(bao)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)金融(rong)服(fu)(fu)務，在(zai)國(guo)外發展(zhan)(zhan)了(le)(le)(le)一(yi)(yi)批忠實(shi)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，在(zai)2020年(nian)(nian)全球疫情的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)背景下，出口(kou)(kou)量(liang)(liang)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)降(jiang)反(fan)增，增幅達到30％以上，月均(jun)出口(kou)(kou)規模近5000噸。2017年(nian)(nian)元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)看準了(le)(le)(le)國(guo)家(jia)石油戰(zhan)略轉(zhuan)(zhuan)型的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風口(kou)(kou)，大量(liang)(liang)石化項目上馬，成(cheng)立了(le)(le)(le)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)業(ye)(ye)(ye)務部，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)服(fu)(fu)務華東地(di)區的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)大型項目，在(zai)這(zhe)(zhe)服(fu)(fu)務的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)過(guo)程(cheng)(cheng)中(zhong)，原來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)儲罐(guan)產品使(shi)用較多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)復(fu)合板(ban)這(zhe)(zhe)些(xie)(xie)相(xiang)對低端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)材料，通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)過(guo)元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)推廣，材料逐漸(jian)轉(zhuan)(zhuan)換到不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)材料。經(jing)(jing)過(guo)努力(li)(li)，在(zai)工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)項目領(ling)域上也取(qu)得了(le)(le)(le)一(yi)(yi)些(xie)(xie)業(ye)(ye)(ye)績，2020年(nian)(nian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)配供量(liang)(liang)超3萬噸，在(zai)華東地(di)區打響(xiang)了(le)(le)(le)元(yuan)(yuan)通(tong)(tong)(tong)(tong)(tong)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)知(zhi)名度(du)。楊哲昕(xin)認為(wei)作為(wei)不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)經(jing)(jing)營企(qi)業(ye)(ye)(ye)：一(yi)(yi)是(shi)要(yao)立足本身(shen)，發展(zhan)(zhan)一(yi)(yi)些(xie)(xie)優(you)質高端(duan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶(hu)，做(zuo)好本職的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)服(fu)(fu)務工(gong)(gong)作；二是(shi)要(yao)隨著行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)變化，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)拓(tuo)展(zhan)(zhan)自身(shen)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)業(ye)(ye)(ye)務邊界，不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)斷(duan)開拓(tuo)業(ye)(ye)(ye)務范(fan)圍，從(cong)而抵御行業(ye)(ye)(ye)周期帶來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。不(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)行業(ye)(ye)(ye)波動劇烈，一(yi)(yi)定要(yao)有新的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)觸角伸(shen)出去拓(tuo)展(zhan)(zhan)業(ye)(ye)(ye)務邊界，提升盈利能(neng)力(li)(li)，抵御跌價和價格波動的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)風險(xian)。
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