（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不(bu)銹鋼管廠(chang)結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近(jin)守”原則，擴(kuo)大了(le)(le)周(zhou)(zhou)邊市(shi)場(chang)占有(you)率。重點(dian)拓展(zhan)包頭周(zhou)(zhou)邊和西(xi)北部市(shi)場(chang)，認真走訪調研內蒙古自(zi)治區周(zhou)(zhou)邊重點(dian)工(gong)程項目，分析競爭對手的營銷(xiao)(xiao)政策(ce)及優劣勢，做到(dao)(dao)精細(xi)定位(wei)，責(ze)任到(dao)(dao)人，嚴防(fang)死守，跟蹤服務，縮(suo)短交貨期，以(yi)服務贏(ying)得市(shi)場(chang)，周(zhou)(zhou)邊市(shi)場(chang)占有(you)率不斷擴(kuo)大。2015年(nian)包頭周(zhou)(zhou)邊普管自(zi)提(ti)量(liang)13.5萬(wan)噸(dun)，較2015年(nian)增加(jia)5.6萬(wan)噸(dun)。2015年(nian)新(xin)開發12家專用管直(zhi)(zhi)供客戶(hu)，直(zhi)(zhi)供直(zhi)(zhi)銷(xiao)(xiao)比例達到(dao)(dao)了(le)(le)32.4％，較2014年(nian)提(ti)高2.7個百分點(dian)。

（3）開創與(yu)(yu)中(zhong)石(shi)化合作的新局(ju)面(mian)。積(ji)極參加各大小項目的招(zhao)投標(biao)工(gong)作，有7個項目中(zhong)標(biao)，特別是參加中(zhong)石(shi)化的兩次投標(biao)中(zhong)都成(cheng)功入圍，獲(huo)得碳素(su)無(wu)縫鋼管和油井(jing)管的供(gong)貨資格(ge)(ge)，其中(zhong)碳素(su)無(wu)縫鋼管為首次獲(huo)得供(gong)貨資格(ge)(ge)，這意(yi)味著包鋼無(wu)縫管將(jiang)在管線(xian)管、石(shi)油裂化管、高壓鍋(guo)爐管、流體輸(shu)送(song)管等品種上具備了(le)供(gong)貨資格(ge)(ge)，開創了(le)包鋼與(yu)(yu)中(zhong)石(shi)化合作的新局(ju)面(mian)。

2016年工(gong)作亮點包括(kuo)以下四方面。

（1）發(fa)(fa)(fa)揮產(chan)銷(xiao)研一(yi)(yi)(yi)體(ti)化優(you)勢(shi)。2016年5月，包鋼(gang)(gang)（集(ji)團）公司進行組織機構調整，組建(jian)不銹鋼(gang)(gang)管(guan)公司，將(jiang)鋼(gang)(gang)坯生產(chan)、產(chan)品外發(fa)(fa)(fa)、鋼(gang)(gang)管(guan)檢驗、新產(chan)品研發(fa)(fa)(fa)等業(ye)務劃歸鋼(gang)(gang)管(guan)公司，實(shi)現了包鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)研、產(chan)、銷(xiao)、運(yun)、服一(yi)(yi)(yi)體(ti)化管(guan)理模式(shi)。鋼(gang)(gang)管(guan)公司成(cheng)立后，有效發(fa)(fa)(fa)揮全(quan)流程一(yi)(yi)(yi)體(ti)化優(you)勢(shi)，全(quan)面(mian)推進市場(chang)開拓、質量(liang)攻關、降(jiang)本增效、品種研發(fa)(fa)(fa)等工作，體(ti)制優(you)勢(shi)凸顯。

（2）完善營(ying)銷(xiao)工(gong)作管(guan)理(li)機(ji)制(zhi)。加強營(ying)銷(xiao)管(guan)理(li)，形成了行(xing)之有效(xiao)的(de)(de)管(guan)理(li)機(ji)制(zhi)。特別是(shi)在全公司推行(xing)的(de)(de)《全員銷(xiao)售(shou)薪(xin)酬(chou)激(ji)勵政策》將(jiang)鋼管(guan)公司專職銷(xiao)售(shou)人員的(de)(de)收入與各(ge)品種的(de)(de)銷(xiao)量(liang)和(he)效(xiao)益掛鉤，按(an)照(zhao)銷(xiao)售(shou)業(ye)績實(shi)施薪(xin)酬(chou)差異化分配(pei)(pei)。激(ji)勵政策的(de)(de)實(shi)行(xing)，不僅打破了營(ying)銷(xiao)人員“大鍋(guo)飯(fan)”的(de)(de)分配(pei)(pei)機(ji)制(zhi)，也充分調動了全員參與銷(xiao)售(shou)的(de)(de)積極性，促(cu)進了產品結構調整和(he)營(ying)銷(xiao)目標落實(shi)。

（3）成(cheng)立(li)(li)西(xi)(xi)南辦事處。為了搶占(zhan)商機，提高西(xi)(xi)南地區(qu)的(de)市場占(zhan)有(you)率，促進包鋼無縫管的(de)產品升級，11月份在成(cheng)都地區(qu)成(cheng)立(li)(li)了包鋼鋼管公(gong)司西(xi)(xi)南辦事處，推動(dong)西(xi)(xi)南地區(qu)無縫管市場開發。

（4）與核(he)心客戶(hu)合作取(qu)得新進展。在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)油(you)集中(zhong)(zhong)采購招標(biao)中(zhong)(zhong)，成品石(shi)(shi)油(you)套管(guan)、流體用管(guan)和管(guan)線(xian)管(guan)首次成功中(zhong)(zhong)標(biao)，實現了零的(de)(de)突(tu)破。在(zai)(zai)中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化集中(zhong)(zhong)采購招標(biao)中(zhong)(zhong)，實現了各品種的(de)(de)全部(bu)入圍(wei)(wei)，并在(zai)(zai)今年中(zhong)(zhong)石(shi)(shi)化供應(ying)商(shang)綜合測評中(zhong)(zhong)，取(qu)得了排名第三的(de)(de)好成績。此外(wai)，高壓鍋(guo)爐(lu)管(guan)的(de)(de)認(ren)證工(gong)作也取(qu)得了很大的(de)(de)進展，成功入圍(wei)(wei)了四川鍋(guo)爐(lu)廠、華西能源兩家企業(ye)。

2017年工(gong)作亮點包括以下(xia)四方面。

（1）以(yi)(yi)銷(xiao)售為龍頭，拉動產(chan)銷(xiao)研一體化高(gao)效運行。銷(xiao)售部門作為直接(jie)面(mian)對市(shi)場(chang)和客戶的前沿單位，能(neng)夠發(fa)揮(hui)龍頭帶動作用，做(zuo)好(hao)市(shi)場(chang)信息(xi)和客戶要求(qiu)的溝(gou)通與傳遞，并牢牢把握市(shi)場(chang)、合(he)同、產(chan)量三(san)要素，打破了(le)產(chan)銷(xiao)研各環節之(zhi)間的界限，提高(gao)了(le)產(chan)銷(xiao)研的快速響應能(neng)力，形(xing)成(cheng)了(le)以(yi)(yi)效定(ding)銷(xiao)、以(yi)(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)、以(yi)(yi)產(chan)促銷(xiao)、全產(chan)全銷(xiao)的良好(hao)局面(mian)。

（2）品(pin)(pin)種鋼(gang)比(bi)例大幅提(ti)升。大力(li)開發油(you)井管(guan)(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)(guan)、車橋管(guan)(guan)(guan)、管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)等專用(yong)管(guan)(guan)(guan)市場(chang)，提(ti)高高鋼(gang)級、高附加值產(chan)品(pin)(pin)的銷量，有效提(ti)升了品(pin)(pin)種鋼(gang)比(bi)例和產(chan)品(pin)(pin)檔次。

（3）擴大(da)高(gao)效(xiao)益地區(qu)(qu)銷售(shou)比例。積極(ji)開(kai)發西部高(gao)效(xiao)益地區(qu)(qu)的(de)市(shi)場，努(nu)力(li)擴大(da)高(gao)效(xiao)益地區(qu)(qu)銷售(shou)比例。緊(jin)盯內(nei)蒙古自治區(qu)(qu)周邊(bian)的(de)工程項目，與周邊(bian)多家重(zhong)點(dian)工程項目建立了(le)合作關(guan)系。重(zhong)點(dian)開(kai)發了(le)西南地區(qu)(qu)市(shi)場，與多家專(zhuan)用(yong)管需求企業建立了(le)穩定(ding)的(de)供貨(huo)關(guan)系。

（4）設(she)立駐外服務點(dian)。設(she)立駐外服務點(dian)，派專人靠(kao)前服務，及時(shi)掌握市(shi)場(chang)需(xu)求(qiu)信息，反饋至生產和研(yan)(yan)發部(bu)門，全力滿足用(yong)(yong)戶(hu)需(xu)求(qiu)。全員市(shi)場(chang)意識、服務意識不(bu)(bu)斷提升，用(yong)(yong)戶(hu)滿意度不(bu)(bu)斷提高，產銷研(yan)(yan)一體化優勢(shi)日益(yi)顯現。

2018年工作亮點包括以下兩方面。

（1）發(fa)揮產銷(xiao)研(yan)一(yi)體化(hua)(hua)優(you)勢，高效協調的(de)(de)運行(xing)(xing)機制(zhi)日趨成熟。不斷擴(kuo)大產銷(xiao)研(yan)一(yi)體化(hua)(hua)優(you)勢，打破各環節的(de)(de)界限，制(zhi)定完(wan)善了(le)(le)全流(liu)程(cheng)攻關目標、管(guan)理(li)機制(zhi)、職責(ze)范圍(wei)和(he)考核措施，形成了(le)(le)較為完(wan)善的(de)(de)管(guan)理(li)體系。人員管(guan)理(li)觀念得到了(le)(le)快速轉變，更加關注市場、用(yong)戶的(de)(de)個(ge)性化(hua)(hua)需求以及盈利能(neng)(neng)力，公司各部門(men)能(neng)(neng)夠積(ji)極主動(dong)圍(wei)繞市場變化(hua)(hua)和(he)效益最大化(hua)(hua)的(de)(de)目標搶抓合同、組織生產、優(you)化(hua)(hua)管(guan)理(li)，使生產、銷(xiao)售、研(yan)發(fa)等各部門(men)協調統一(yi)、責(ze)任明(ming)確、行(xing)(xing)動(dong)迅(xun)速、效果突出(chu)。

（2）專用(yong)管(guan)(guan)產品(pin)逐步得到市(shi)場(chang)(chang)認可，品(pin)種(zhong)(zhong)鋼(gang)(gang)比例持續提(ti)高(gao)(gao)。始終堅持公司“以效(xiao)定(ding)銷(xiao)、以銷(xiao)定(ding)產”的(de)一級組產原則，綜合評估各品(pin)種(zhong)(zhong)的(de)效(xiao)益(yi)和(he)(he)發展前景，加(jia)快推進(jin)產品(pin)結構(gou)調整步伐，大力開發專用(yong)管(guan)(guan)市(shi)場(chang)(chang)的(de)高(gao)(gao)效(xiao)益(yi)產品(pin)，提(ti)高(gao)(gao)高(gao)(gao)鋼(gang)(gang)級、高(gao)(gao)附加(jia)值品(pin)種(zhong)(zhong)鋼(gang)(gang)銷(xiao)量，有效(xiao)提(ti)升了(le)品(pin)種(zhong)(zhong)鋼(gang)(gang)比例和(he)(he)產品(pin)檔次，專用(yong)管(guan)(guan)產品(pin)逐步得到了(le)市(shi)場(chang)(chang)認可。