近期，寶鋼股份中(zhong)(zhong)(zhong)標福建福船(chuan)一帆“國家電(dian)投湛江徐(xu)聞10套明陽(yang)智慧(hui)能源12MW塔筒(tong)項(xiang)(xiang)目”和“中(zhong)(zhong)(zhong)廣核象山涂(tu)茨8套中(zhong)(zhong)(zhong)國海裝8MW塔筒(tong)項(xiang)(xiang)目”總計1.11萬(wan)噸海上風電(dian)用鋼，這也是近兩年寶鋼股份在(zai)與福船(chuan)集(ji)團(tuan)拓展合(he)作中(zhong)(zhong)(zhong)的單筆(bi)最大合(he)同訂單。

  為積極踐(jian)行寶(bao)鋼股份“百(bai)千十”戰略(lve)，快(kuai)速提升厚(hou)板差異化(hua)產品銷售比(bi)例，寶(bao)鋼福建區域(yu)厚(hou)板營(ying)銷團(tuan)隊不斷(duan)(duan)挖潛優(you)質項目詢單(dan)，采取(qu)“差異化(hua)、專業化(hua)、近地(di)化(hua)”營(ying)銷策略(lve)，突破海上風電技術(shu)和商務接(jie)單(dan)瓶頸，不斷(duan)(duan)提升寶(bao)鋼厚(hou)板產品在福建區域(yu)的輻射力度和營(ying)銷服(fu)務水平。

  在(zai)項(xiang)(xiang)目(mu)招標初期(qi)，由厚板事業部、中央研(yan)究(jiu)院能(neng)源(yuan)用(yong)材解決方(fang)案中心、南方(fang)公司組成的(de)產銷(xiao)研(yan)虛擬團(tuan)隊快速響應、積極(ji)(ji)跟進(jin)項(xiang)(xiang)目(mu)。其間，營銷(xiao)中心（寶鋼國(guo)際）南方(fang)公司協同(tong)鷺榕(rong)區域加工中心就(jiu)(jiu)項(xiang)(xiang)目(mu)鋼板招標進(jin)展與(yu)用(yong)戶保持積極(ji)(ji)互動，多次奔赴福(fu)船總部、漳州項(xiang)(xiang)目(mu)部和廈門等(deng)地走訪業主、施工方(fang)、研(yan)究(jiu)院、總包方(fang)等(deng)相關單(dan)位(wei)(wei)，就(jiu)(jiu)鋼板性能(neng)、使用(yong)部位(wei)(wei)焊(han)接工藝、塔筒制(zhi)造工期(qi)、材料(liao)價格(ge)等(deng)技術和商(shang)務問題進(jin)行詳(xiang)細闡(chan)述和深入溝(gou)通(tong)，力求(qiu)為用(yong)戶提供性價比更高的(de)選材用(yong)材方(fang)案，并通(tong)過制(zhi)定(ding)周密詳(xiang)實的(de)保供方(fang)案來(lai)縮短(duan)供貨周期(qi)，降低用(yong)戶各環(huan)節采購成本。

  最(zui)終，寶鋼(gang)風(feng)電(dian)用(yong)鋼(gang)一攬(lan)子投標(biao)方案在激烈的一輪(lun)評標(biao)、二(er)輪(lun)競(jing)爭性談判、三輪(lun)專(zhuan)家委員會最(zui)終定(ding)標(biao)等各(ge)個環節中脫穎而出，拔(ba)得頭籌。該(gai)批訂單的成功(gong)獲取，是南(nan)方公司在拓展(zhan)福(fu)建區域(yu)海(hai)上風(feng)電(dian)用(yong)鋼(gang)市場需求的新突破，對全面提升差異(yi)化產品結構(gou)優化目標(biao)的實現，具有積極意義(yi)。目前，該(gai)項(xiang)目1.11萬噸合約已(yi)正(zheng)式下(xia)發(fa)寶山(shan)和湛江雙基地制造交(jiao)付。