坐在記者(zhe)對(dui)面(mian)的(de)(de)(de)周(zhou)志(zhi)江(jiang)，黝黑的(de)(de)(de)臉膛(tang)，不高大(da)但卻十(shi)分敦實(shi)，穿一(yi)身(shen)在廠區每一(yi)個(ge)角落(luo)都能見得著的(de)(de)(de)工作(zuo)服；一(yi)副(fu)普(pu)普(pu)通(tong)通(tong)的(de)(de)(de)眼鏡后面(mian)，透露著溫和的(de)(de)(de)目光，給對(dui)話者(zhe)的(de)(de)(de)是(shi)(shi)溫暖與踏實(shi)的(de)(de)(de)感覺。著名作(zuo)家冰心同志(zhi)曾有一(yi)首小詩：成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)花(hua)，人們只驚慕她(ta)(ta)現時的(de)(de)(de)明(ming)艷！然而，當初她(ta)(ta)的(de)(de)(de)芽(ya)兒，浸透了奮斗(dou)(dou)的(de)(de)(de)淚水，灑遍了犧牲的(de)(de)(de)血雨。久立這朵(duo)明(ming)艷的(de)(de)(de)花(hua)朵(duo)也是(shi)(shi)如此。“久立”的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)，可以說，是(shi)(shi)她(ta)(ta)的(de)(de)(de)創立者(zhe)，一(yi)個(ge)不肯愧(kui)對(dui)生命(ming)的(de)(de)(de)奮斗(dou)(dou)者(zhe)-周(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。30年(nian)來，他帶領著久立全體員工發揚“艱(jian)苦(ku)創業，以質(zhi)取勝，以信為本”的(de)(de)(de)企業精神，從30年(nian)前在一(yi)片廢墟上白手起家，不斷進取開拓，至2016年(nian)久立已位居湖州市工業制造之首。
創(chuang)業(ye)(ye)怎樣才(cai)能成(cheng)功(gong)？有人說(shuo)是靠機遇，有人說(shuo)靠膽量，也有人說(shuo)靠智慧······而(er)周(zhou)志江(jiang)(jiang)卻認為(wei)，關鍵是要認準一(yi)條路(lu)，堅(jian)(jian)持(chi)走(zou)(zou)下去。“道路(lu)只有一(yi)條”這是韓(han)國作家(jia)(jia)寫全球500強(qiang)LG公(gong)司總結的(de)至理名言，這家(jia)(jia)公(gong)司從十(shi)幾萬(wan)元(yuan)起(qi)家(jia)(jia)，最終成(cheng)為(wei)全球知名企業(ye)(ye)，成(cheng)功(gong)的(de)秘訣就是認準一(yi)條路(lu)，堅(jian)(jian)持(chi)走(zou)(zou)到(dao)底，唯有如此，才(cai)能走(zou)(zou)得(de)更遠，走(zou)(zou)得(de)更寬。在周(zhou)志江(jiang)(jiang)的(de)創(chuang)業(ye)(ye)生涯中，一(yi)直牢記著這句(ju)名言，成(cheng)為(wei)伴隨他一(yi)生的(de)一(yi)句(ju)創(chuang)業(ye)(ye)座右銘。
一、靠奮斗(dou)改變(bian)命運
1950年(nian)10月(yue)，周(zhou)志江伴(ban)隨著共和國周(zhou)歲的(de)慶典，出生在江南水鄉湖州鎮西一(yi)(yi)戶普通(tong)農民家庭。父(fu)親是(shi)當地小有名氣的(de)“先生”，寫得(de)一(yi)(yi)手好(hao)毛筆字(zi)。合作社(she)時(shi)期(qi)，還是(shi)社(she)里的(de)小干部。母親務農，兄(xiong)妹(mei)(mei)有四個，他(ta)排行是(shi)老三，二個哥(ge)哥(ge)，一(yi)(yi)個妹(mei)(mei)妹(mei)(mei)，由于(yu)僅靠父(fu)母掙工分，家中年(nian)年(nian)透支。他(ta)的(de)少年(nian)時(shi)代正遇(yu)上國家三年(nian)自(zi)然災害，糧食緊缺，不得(de)不經(jing)常(chang)用一(yi)(yi)些樹皮、糠餅、豆(dou)腐(fu)渣、草根(gen)來充饑。
周志江(jiang)14歲那(nei)年(nian)，全家人(ren)忙(mang)碌了(le)(le)一(yi)整年(nian)，不僅沒有盈余(yu)，反而倒欠了(le)(le)生產隊30多元(yuan)。開年(nian)上來，家里被(bei)迫(po)讓(rang)他退了(le)(le)學，因為交不起3元(yuan)錢(qian)的學費。
從此(ci)，周志江就(jiu)和大多(duo)數農村青少(shao)年(nian)一(yi)樣，起早貪黑，為的是(shi)(shi)賺取2分的工分-那是(shi)(shi)一(yi)個正(zheng)勞力的五分之一(yi)。然后，隨著年(nian)齡的增長，從3分、4分···，一(yi)直到20歲時(shi)成(cheng)長為一(yi)名農村的正(zheng)勞力。
雖然(ran)周(zhou)志江只讀到高(gao)小就輟學了，他是(shi)，他懷(huai)著對知(zhi)識(shi)的渴望，經常去參加夜(ye)校念書(shu)。農(nong)村的貧寒生活迫使(shi)他渴求一(yi)條(tiao)改變現狀的道路。
他(ta)從小就(jiu)有一個(ge)愿望-去城(cheng)里(li)(li)當工人。一次(ci)，他(ta)去蘇州扒垃圾，晚上想去看(kan)場電影(ying)，在刺骨寒風(feng)中站立了幾個(ge)小時(shi)(shi)，被西北風(feng)凍得渾(hun)身發(fa)抖(dou)，但買不到電影(ying)票。看(kan)著那些(xie)穿(chuan)著時(shi)(shi)髦(mao)衣服進入電影(ying)院的城(cheng)里(li)(li)人，他(ta)強烈地(di)感受到城(cheng)鄉(xiang)差別(bie)太大了。心(xin)想，這(zhe)輩子(zi)能做城(cheng)里(li)(li)人那該多(duo)好(hao)呀！
一(yi)年冬天，周志江(jiang)和同(tong)村的(de)(de)三個人一(yi)起(qi)搖船(chuan)去(qu)(qu)賣草干(gan)，不料船(chuan)在太(tai)湖里擱淺了(le)，同(tong)去(qu)(qu)的(de)(de)人都冒(mao)著(zhu)刺骨寒風下到冰冷(leng)的(de)(de)河水(shui)里“拔船(chuan)”，周志江(jiang)因年紀最小，同(tong)伴讓(rang)他(ta)在船(chuan)上把(ba)舵，但他(ta)卻顧不了(le)那么多，也縱身(shen)跳進(jin)刺骨的(de)(de)水(shui)中。船(chuan)是“拔”了(le)出來，但當他(ta)渾身(shen)哆擻地(di)爬上船(chuan)時，全身(shen)快凍僵了(le)。從此，他(ta)想離開農村改變命運的(de)(de)念頭日愈強(qiang)烈！
機會(hui)終于來了。長興8383國防工(gong)程需要抽(chou)調民(min)兵(bing)參加建設。1970年(nian)，在(zai)周(zhou)志江報(bao)名參加了國防工(gong)程建設，主要任務是(shi)在(zai)工(gong)地(di)做水泥(ni)、石子的(de)(de)裝卸工(gong)作。在(zai)兩年(nian)的(de)(de)時間里，過的(de)(de)是(shi)部隊半軍事(shi)化(hua)(hua)生活，每天還(huan)背“老三(san)篇”，交(jiao)流心得體會(hui)，與周(zhou)志江一起去的(de)(de)12個民(min)兵(bing)，算他的(de)(de)文化(hua)(hua)程度最高，所(suo)以經常(chang)幫伙(huo)伴寫信，還(huan)承(cheng)擔(dan)班里出黑板報(bao)、寫匯報(bao)總結等任務。
部隊對工程質量要(yao)求(qiu)極(ji)高(gao)，如對石子(zi)的(de)(de)堆放(fang)要(yao)求(qiu)整(zheng)齊(qi)等，還(huan)做樣板(ban)給大(da)(da)家看。當時，種(zhong)菜(cai)、養(yang)豬等義務(wu)勞動非(fei)常積極(ji)，奉獻精神十(shi)分濃厚。在(zai)這種(zhong)環境下，周志(zhi)江的(de)(de)文化得到(dao)了(le)很大(da)(da)提高(gao)，思想意志(zhi)得到(dao)了(le)磨(mo)煉，組織能力(li)得到(dao)了(le)鍛煉，這是(shi)他人生(sheng)的(de)(de)重大(da)(da)轉折，對以后在(zai)工作中養(yang)成認真負責、重視質量意識有(you)著極(ji)大(da)(da)的(de)(de)幫助。
二、臨危受(shou)命(ming)扭虧(kui)為盈
1971年(nian)(nian)(nian)底(di)，周(zhou)志(zhi)江從8383工地回到了(le)家鄉。在家種了(le)一年(nian)(nian)(nian)田后，進了(le)湖州磁性材料廠工作。燒(shao)了(le)五(wu)年(nian)(nian)(nian)窯(yao)，干過最(zui)(zui)苦(ku)、最(zui)(zui)重、最(zui)(zui)累的(de)活，那段時間的(de)艱苦(ku)磨煉造就了(le)他吃(chi)苦(ku)耐勞的(de)品(pin)質，這是人們最(zui)(zui)為稱道的(de)品(pin)格之一。
6年(nian)(nian)(nian)后(hou)，廠里(li)(li)要上新(xin)項(xiang)目(mu)，周志江(jiang)和(he)其他(ta)(ta)4名(ming)員工(gong)被派到上海(hai)學習半年(nian)(nian)(nian)，由于大多文(wen)化(hua)程度不高，便(bian)推薦(jian)他(ta)(ta)負責技(ji)術工(gong)作(zuo)。5個(ge)人學習回來后(hou)，負責籌建(jian)新(xin)產(chan)(chan)品項(xiang)目(mu)，當時周志江(jiang)負責新(xin)產(chan)(chan)品的技(ji)術工(gong)作(zuo)。新(xin)項(xiang)目(mu)投產(chan)(chan)后(hou)因(yin)各種原(yuan)因(yin)沒有給企業帶來效益。1982年(nian)(nian)(nian)，國家開始提倡干(gan)部“四化(hua)”，那年(nian)(nian)(nian)周志江(jiang)33歲。一(yi)天，鄉里(li)(li)領導(dao)突然(ran)通知他(ta)(ta)和(he)老廠長(chang)下班后(hou)留在(zai)廠里(li)(li)，找(zhao)他(ta)(ta)們談話。領導(dao)說，廠里(li)(li)已(yi)經連續虧(kui)損(sun)三(san)年(nian)(nian)(nian)了，需要你挑(tiao)重擔(dan)當廠長(chang)。周志江(jiang)感到很突然(ran)，因(yin)為從(cong)一(yi)個(ge)技(ji)術員直接擔(dan)任(ren)連年(nian)(nian)(nian)虧(kui)損(sun)企業的廠長(chang)，無論從(cong)哪方面來說壓力實在(zai)是太大了。他(ta)(ta)，猶豫(yu)了！
但(dan)鄉里(li)的(de)(de)決(jue)定(ding)不可逆(ni)轉。1982年(nian)(nian)(nian)11月，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)走馬(ma)上(shang)(shang)任當(dang)了(le)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)。這一年(nian)(nian)(nian)過(guo)得(de)相當(dang)艱難(nan)，因沒(mei)有技術(shu)力(li)量，一次，他專程跑到(dao)(dao)(dao)江(jiang)西(xi)去(qu)(qu)請師傅，回(hui)(hui)來時已臨近(jin)春(chun)(chun)節(jie)(jie)，天又(you)下(xia)著(zhu)大(da)雪(xue)。當(dang)他回(hui)(hui)到(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)里(li)，只見廠(chang)(chang)房已被(bei)大(da)雪(xue)壓塌(ta)，工人(ren)(ren)們(men)全(quan)部(bu)回(hui)(hui)家了(le)，副廠(chang)(chang)長(chang)(chang)也辭職(zhi)了(le)，外面傳言四起：廠(chang)(chang)房倒了(le)，人(ren)(ren)散了(le)，廠(chang)(chang)辦不下(xia)去(qu)(qu)了(le)，明年(nian)(nian)(nian)沒(mei)希望(wang)了(le)！但(dan)周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)偏不信，找到(dao)(dao)(dao)駐上(shang)(shang)海的(de)(de)銷售(shou)員，要他千(qian)方萬(wan)計在春(chun)(chun)節(jie)(jie)前收(shou)回(hui)(hui)1萬(wan)元(yuan)貨款，無論如何(he)在年(nian)(nian)(nian)前先把(ba)工人(ren)(ren)的(de)(de)工資(zi)發(fa)(fa)掉。“廠(chang)(chang)房塌(ta)了(le)，人(ren)(ren)不能散，工廠(chang)(chang)還(huan)得(de)辦下(xia)去(qu)(qu)。”12月26日(ri)銷售(shou)員終于拿到(dao)(dao)(dao)1萬(wan)元(yuan)錢。周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)高興(xing)得(de)馬(ma)上(shang)(shang)挨(ai)家挨(ai)戶去(qu)(qu)發(fa)(fa)工資(zi)，工人(ren)(ren)們(men)看到(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)冒著(zhu)風雪(xue)上(shang)(shang)門(men)發(fa)(fa)工資(zi)，都感到(dao)(dao)(dao)希望(wang)還(huan)在，本來已“冷卻”的(de)(de)心又(you)熱乎(hu)起來，紛(fen)紛(fen)答應春(chun)(chun)節(jie)(jie)后仍回(hui)(hui)廠(chang)(chang)上(shang)(shang)班。
災后(hou)的企業又恢復了(le)生產(chan)(chan)，但產(chan)(chan)品缺乏銷路(lu)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)想，市場上(shang)那些名牌自行車(che)、縫紉機為啥要憑票購買？關(guan)(guan)鍵是質量過(guo)(guo)(guo)硬，消費者信(xin)得過(guo)(guo)(guo)，出(chu)現(xian)供不應(ying)求才采取憑票供應(ying)，因(yin)此廠里虧損的主要原因(yin)是產(chan)(chan)品質量不過(guo)(guo)(guo)關(guan)(guan)，所以周(zhou)志(zhi)江(jiang)花大力氣從(cong)抓產(chan)(chan)品質量入(ru)手。
為(wei)此(ci)，必須進行改(gai)革。周(zhou)志江要尋找突破口-辭退(tui)了(le)(le)(le)兩名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)作(zuo)責任心比較(jiao)差的(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)，一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)(ming)(ming)是自己(ji)多年(nian)(nian)朋友的(de)(de)妻子，一(yi)(yi)(yi)(yi)名(ming)(ming)(ming)是雙(shuang)林鎮上一(yi)(yi)(yi)(yi)位干部的(de)(de)女(nv)兒(er)。講到(dao)(dao)為(wei)何要辭退(tui)這(zhe)(zhe)(zhe)兩名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)人(ren)時(shi)，他回答說(shuo)：“照她(ta)們(men)這(zhe)(zhe)(zhe)種態度工(gong)(gong)作(zuo)，既浪費(fei)原材料，又(you)影響(xiang)他人(ren)，還要發工(gong)(gong)資(zi)，這(zhe)(zhe)(zhe)叫真正的(de)(de)浪費(fei)，而企(qi)業承受不(bu)了(le)(le)(le)這(zhe)(zhe)(zhe)種浪費(fei)！”當時(shi)全廠(chang)70多名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)人(ren)中，相當一(yi)(yi)(yi)(yi)部分年(nian)(nian)齡(ling)在五(wu)十和六(liu)十歲左右，這(zhe)(zhe)(zhe)樣的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊伍(wu)企(qi)業難于(yu)發展，于(yu)是周(zhou)志江就動(dong)員(yuan)老職工(gong)(gong)讓自己(ji)的(de)(de)子女(nv)或孫子來廠(chang)里接班，這(zhe)(zhe)(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)隊伍(wu)基(ji)本(ben)實(shi)(shi)現(xian)(xian)了(le)(le)(le)年(nian)(nian)輕(qing)化。他又(you)跑到(dao)(dao)學校去招(zhao)收委培生，招(zhao)聘(pin)技(ji)術(shu)人(ren)員(yuan)，聘(pin)請星(xing)期六(liu)工(gong)(gong)程師，初步(bu)解決了(le)(le)(le)技(ji)術(shu)力(li)量，接著實(shi)(shi)行計件工(gong)(gong)資(zi)制等。通過(guo)一(yi)(yi)(yi)(yi)系列的(de)(de)改(gai)革，企(qi)業出現(xian)(xian)了(le)(le)(le)生機。周(zhou)志江上任的(de)(de)第一(yi)(yi)(yi)(yi)年(nian)(nian)就扭虧(kui)為(wei)盈，實(shi)(shi)現(xian)(xian)利潤3.6萬(wan)(wan)元(yuan)；第二年(nian)(nian)盈利8萬(wan)(wan)元(yuan)，第三(san)年(nian)(nian)達到(dao)(dao)16萬(wan)(wan)元(yuan)；第四年(nian)(nian)達32萬(wan)(wan)元(yuan)，每(mei)年(nian)(nian)以翻一(yi)(yi)(yi)(yi)番的(de)(de)速度遞增。企(qi)業良好(hao)的(de)(de)經營業績使員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)信心得到(dao)(dao)極大(da)的(de)(de)振奮，也引(yin)起了(le)(le)(le)鄉領導的(de)(de)高度關注。
三、晉升鄉工辦主任
因(yin)(yin)為(wei)表現(xian)突(tu)出，1986年，也(ye)就(jiu)(jiu)在(zai)周(zhou)(zhou)志江當廠長的(de)第四年，鄉(xiang)(xiang)政府先后籌建了(le)(le)白水泥(ni)、染沙廠等多個(ge)(ge)(ge)項目投(tou)資，但(dan)均未辦起來，成為(wei)半拉(la)子(zi)項目，迫切需要(yao)(yao)一(yi)位(wei)(wei)懂工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟的(de)人來統抓全鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)業(ye)經(jing)(jing)濟，就(jiu)(jiu)提出要(yao)(yao)周(zhou)(zhou)志江當鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦主任兼(jian)工(gong)(gong)業(ye)公司總經(jing)(jing)理。在(zai)旁(pang)人看來這是(shi)一(yi)個(ge)(ge)(ge)很有(you)吸(xi)引力(li)的(de)職務，因(yin)(yin)為(wei)這是(shi)走(zou)向鄉(xiang)(xiang)政府領導職位(wei)(wei)的(de)“通(tong)道”，但(dan)周(zhou)(zhou)志江骨子(zi)里還是(shi)不甘于平凡，希望創業(ye)，因(yin)(yin)為(wei)經(jing)(jing)過4年的(de)艱苦努力(li)，企業(ye)經(jing)(jing)營局面已經(jing)(jing)打(da)開(kai)，新(xin)開(kai)發的(de)一(yi)只新(xin)產品-拋光磨料(liao)的(de)市(shi)場銷售(shou)額(e)已達到130多萬元，自己覺得任務還未完(wan)成，需要(yao)(yao)繼續干(gan)下去，因(yin)(yin)為(wei)他對企業(ye)發展已經(jing)(jing)有(you)了(le)(le)自己的(de)思(si)路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導要(yao)(yao)他服從組織(zhi)決定，沒有(you)推(tui)辭的(de)余地。1986年底(di)，他離開(kai)朝夕相(xiang)處的(de)同事，離開(kai)工(gong)(gong)作了(le)(le)13個(ge)(ge)(ge)春(chun)秋(qiu)熟悉的(de)工(gong)(gong)廠，離開(kai)了(le)(le)曾日(ri)日(ri)夜(ye)夜(ye)工(gong)(gong)作的(de)崗位(wei)(wei)，到鄉(xiang)(xiang)里擔任鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦主任兼(jian)總經(jing)(jing)理。
在(zai)(zai)擔任鄉(xiang)(xiang)工(gong)(gong)辦(ban)(ban)主任后的(de)那段(duan)時(shi)間(jian)里，周(zhou)志(zhi)江三分(fen)(fen)之一(yi)(yi)時(shi)間(jian)陪各(ge)級領(ling)導考察企(qi)業，三分(fen)(fen)之一(yi)(yi)的(de)時(shi)間(jian)參加各(ge)種會議，只有(you)(you)三分(fen)(fen)之一(yi)(yi)的(de)時(shi)間(jian)處(chu)理自己(ji)的(de)工(gong)(gong)作。工(gong)(gong)辦(ban)(ban)沒有(you)(you)決策(ce)權(quan)，鄉(xiang)(xiang)里工(gong)(gong)業經濟有(you)(you)了(le)成績，功勞歸廠長們的(de)；出(chu)了(le)什么問題，工(gong)(gong)辦(ban)(ban)又首當(dang)(dang)其沖(chong)要(yao)承擔責(ze)任，工(gong)(gong)辦(ban)(ban)主任夾在(zai)(zai)中(zhong)間(jian)，這個“差使”實在(zai)(zai)不(bu)好當(dang)(dang)！尤其在(zai)(zai)要(yao)否(fou)上(shang)麥(mai)芽(ya)廠和(he)小(xiao)軋鋼廠的(de)問題上(shang)，周(zhou)志(zhi)江與(yu)鄉(xiang)(xiang)政府領(ling)導的(de)意見統一(yi)(yi)不(bu)起(qi)來，因為麥(mai)芽(ya)廠的(de)原料-大麥(mai)，不(bu)是(shi)(shi)我們江南的(de)主產區(qu)，而(er)且(qie)季節(jie)性很(hen)強，很(hen)難在(zai)(zai)技術上(shang)解決成本高(gao)的(de)難題，成功率(lv)很(hen)低；小(xiao)軋鋼廠是(shi)(shi)國家明令(ling)禁止的(de)“五小(xiao)”項目，肯定沒有(you)(you)前(qian)途，但(dan)鄉(xiang)(xiang)領(ling)導堅持要(yao)上(shang)。在(zai)(zai)這兩(liang)件事(shi)上(shang)，讓周(zhou)志(zhi)江覺得再當(dang)(dang)這個“官(guan)”沒有(you)(you)多大意思(si)，難以發揮自己(ji)的(de)作用。
但(dan)(dan)是那段經(jing)歷，也(ye)使(shi)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)見了世面(mian)，認識了一(yi)批上層(ceng)領導，開闊了眼界，更善(shan)于(yu)從宏觀(guan)上考慮問題。1987年，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)出去引進投資項目(mu)，找到(dao)上海電(dian)纜研(yan)(yan)究(jiu)所，發現(xian)當時(shi)防火電(dian)纜產品市(shi)場(chang)前景(jing)(jing)看好，但(dan)(dan)是尚處在科研(yan)(yan)培育階段，不能(neng)盡(jin)快(kuai)形成(cheng)市(shi)場(chang)。又經(jing)歷幾(ji)個(ge)月的調研(yan)(yan)、考察，發現(xian)國內不銹鋼(gang)管(guan)(guan)產業(ye)剛(gang)起步，于(yu)是，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)找到(dao)上鋼(gang)五廠，得知上海、江(jiang)(jiang)蘇已(yi)有不銹鋼(gang)管(guan)(guan)生(sheng)產廠家，而浙江(jiang)(jiang)省還是空白(bai)，項目(mu)發展(zhan)前景(jing)(jing)非常好，而且防火電(dian)纜和不銹鋼(gang)管(guan)(guan)兩(liang)個(ge)產品的部(bu)分生(sheng)產設備可以通用(yong)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)興(xing)奮不已(yi)，決定(ding)從不銹鋼(gang)管(guan)(guan)項目(mu)入手。
在(zai)說服了(le)鄉(xiang)政(zheng)府領(ling)導后，周志(zhi)(zhi)江(jiang)就(jiu)(jiu)四處奔波籌建該(gai)項目，并毛遂自(zi)(zi)薦當廠長(chang)，但鄉(xiang)里(li)認為周志(zhi)(zhi)江(jiang)是工(gong)辦(ban)主(zhu)任，不(bu)(bu)(bu)讓周志(zhi)(zhi)江(jiang)到企業去(qu)，可周志(zhi)(zhi)江(jiang)是一個(ge)(ge)喜歡挑戰的人，不(bu)(bu)(bu)想繼續當“官”。“你們(men)如果不(bu)(bu)(bu)讓我(wo)當廠長(chang)，我(wo)就(jiu)(jiu)辭職去(qu)當個(ge)(ge)體戶(hu)，寧可丟了(le)這個(ge)(ge)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任的官位(wei)(wei)。”鄉(xiang)里(li)無奈，只好讓他(ta)擔任廠長(chang)，同時還(huan)讓他(ta)兼鄉(xiang)工(gong)辦(ban)副(fu)主(zhu)任。掐指一算，自(zi)(zi)己在(zai)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)主(zhu)任崗位(wei)(wei)正好是一年。在(zai)他(ta)心目中，道路只有一條(tiao)，就(jiu)(jiu)是自(zi)(zi)己創業，從此，他(ta)全身心投入不(bu)(bu)(bu)銹鋼管項目。
四(si)、放(fang)棄“官”位艱苦創業
1987年(nian)底，周(zhou)志(zhi)江毅然放棄了許多人(ren)羨(xian)慕的“官”位開(kai)始籌建(jian)企(qi)業(ye)。但(dan)首先遇到家屬的反對(dui)，妻子認為(wei)這是自討苦(ku)吃，因為(wei)家里(li)(li)有兩老(lao)兩小，還有好(hao)幾(ji)畝農田，在(zai)工辦工資(zi)有保障，工作也不(bu)是很(hen)忙，能兩頭兼顧。現在(zai)去籌辦企(qi)業(ye)，不(bu)僅風險大(da)，而且(qie)工作沒日沒夜，根(gen)本顧不(bu)了家里(li)(li)的農活。但(dan)周(zhou)志(zhi)江義無(wu)反顧地認準不(bu)銹(xiu)鋼管項目，在(zai)“四無(wu)”-無(wu)資(zi)金、無(wu)設備、無(wu)原料、無(wu)科技人(ren)員(yuan)的情況(kuang)下，帶(dai)領(ling)39位農民，在(zai)13畝爛(lan)水田里(li)(li)開(kai)始了艱苦(ku)創業(ye)。
企業剛辦(ban)起來(lai)，資金(jin)很(hen)緊張(zhang)，作為(wei)(wei)企業負責(ze)人(ren)，定(ding)原(yuan)料、談訂單，周志江幾乎事事都(dou)(dou)要(yao)親(qin)(qin)力親(qin)(qin)為(wei)(wei)。“溫(wen)州人(ren)有句話叫“白(bai)天做老(lao)板，晚(wan)上睡地板＇，他當時就是這樣。那個(ge)(ge)時候談生意，都(dou)(dou)是親(qin)(qin)自(zi)去的，而且資金(jin)緊張(zhang)，再遠都(dou)(dou)只能坐(zuo)火(huo)車。”周志江說，有一(yi)(yi)次，他和(he)另外一(yi)(yi)名(ming)廠部管(guan)理人(ren)員一(yi)(yi)起去四(si)川買原(yuan)材料，為(wei)(wei)了省點錢，坐(zuo)了50多個(ge)(ge)小(xiao)時火(huo)車。還有一(yi)(yi)次去北京談生意，正逢著(zhu)農忙時節，兒(er)子很(hen)小(xiao)沒(mei)人(ren)帶(dai)，無奈之(zhi)下(xia)他帶(dai)著(zhu)兒(er)子去了北京，為(wei)(wei)了省錢，還選了個(ge)(ge)地下(xia)室住宿。
憑著在鄉工辦工作(zuo)期(qi)間(jian)建(jian)立起來(lai)的友好(hao)關系(xi)，周志江先向上(shang)海(hai)電子材(cai)料公司借貸(dai)50萬元(yuan)，再從湖州建(jian)設銀(yin)行貸(dai)款(kuan)95萬元(yuan)，籌措了145萬元(yuan)，建(jian)起了第(di)一批廠(chang)(chang)房-6間(jian)簡陋的油毛氈棚屋，創(chuang)辦起湖州金屬型材(cai)廠(chang)(chang)（久立前(qian)身）。工廠(chang)(chang)是建(jian)起來(lai)了，但(dan)資(zi)金卻十分緊張，他(ta)想盡一切辦法縮減開(kai)支(zhi)，并實行“帶資(zi)進廠(chang)(chang)”（新(xin)招員工每人帶資(zi)金500元(yuan)）啟動生產。成(cheng)天忙于廠(chang)(chang)里(li)工作(zuo)，無(wu)暇(xia)顧及家(jia)里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管(guan)項目的廣闊前景。
那(nei)個時候全國都在進(jin)行現代(dai)(dai)化建設，高樓大(da)廈拔(ba)地起，而現代(dai)(dai)化的(de)(de)城市(shi)都是建立在鋼筋水泥之(zhi)上(shang)的(de)(de)，對原材料(liao)的(de)(de)需求程度也是前所未有的(de)(de)，因(yin)此充滿了機遇(yu)和挑戰。當時占據中國市(shi)場主導的(de)(de)是傳統鋼管，不(bu)銹(xiu)鋼管的(de)(de)生產和利用規模都很(hen)小，所以(yi)有著(zhu)巨大(da)的(de)(de)發(fa)展潛力，吸(xi)引著(zhu)周志江(jiang)堅定(ding)不(bu)移地選(xuan)擇不(bu)銹(xiu)鋼管產業。
然(ran)而那些握(wo)慣了(le)(le)鋤頭鐵(tie)耙的(de)農(nong)民(min)要掌握(wo)不(bu)銹鋼(gang)管生(sheng)產技(ji)術，可不(bu)是(shi)一件容易的(de)事(shi)。那時提倡橫向(xiang)經(jing)濟聯營(ying)，于(yu)是(shi)周志江五赴上海，以誠(cheng)意打(da)動了(le)(le)上鋼(gang)五廠(chang)領(ling)導(dao)，同上鋼(gang)五廠(chang)簽訂了(le)(le)3年的(de)技(ji)術合作(zuo)協議。該(gai)廠(chang)派了(le)(le)6名專(zhuan)業人(ren)(ren)員(yuan)手把手現(xian)場指導(dao)企(qi)業的(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)。6個月后，一線生(sheng)產工(gong)(gong)人(ren)(ren)全(quan)面掌握(wo)了(le)(le)操作(zuo)技(ji)能，并有了(le)(le)幾個掌握(wo)工(gong)(gong)藝的(de)專(zhuan)業人(ren)(ren)員(yuan)。隨(sui)后，上鋼(gang)五廠(chang)又派來技(ji)師做長期(qi)技(ji)術監督和指導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條渡過難關
1988年(nian)(nian)11月(yue)，湖州金(jin)(jin)屬型(xing)材(cai)廠正式(shi)投(tou)產，第一(yi)根(gen)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)生(sheng)產出來了(le)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)激動得幾(ji)天沒(mei)有睡好(hao)，但(dan)馬上(shang)(shang)又遇到(dao)了(le)困難。那一(yi)年(nian)(nian)，物價上(shang)(shang)漲(zhang)很快，國(guo)家進行宏(hong)觀經(jing)濟調控，緊縮(suo)銀根(gen)，一(yi)大批高(gao)能(neng)耗、高(gao)污染企業(ye)被(bei)關停。當時(shi)，鎮(zhen)西有家軋(ya)鋼(gang)廠，投(tou)產一(yi)個(ge)(ge)月(yue)后就“死”去(qu)了(le)。自己的企業(ye)被(bei)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)困得隨時(shi)也會有“死”去(qu)的可能(neng)。這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)，因拖(tuo)欠電力部門3萬元(yuan)電費，電力部門發出通告：再不(bu)交費就要(yao)(yao)拉電了(le)！周(zhou)志(zhi)江(jiang)向信(xin)用(yong)社(she)貸款3萬元(yuan)，信(xin)用(yong)社(she)不(bu)同意······。在(zai)幾(ji)乎走(zou)投(tou)無路之時(shi)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)懷著碰運氣的心理去(qu)找(zhao)曾擔(dan)任(ren)過(guo)湖州郊區領導(dao)(dao)、后擔(dan)任(ren)湖州市(shi)副市(shi)長(chang)(chang)的某領導(dao)(dao)，但(dan)那天要(yao)(yao)找(zhao)的領導(dao)(dao)不(bu)在(zai)。當他(ta)轉過(guo)身來看(kan)見對面辦公室里坐著市(shi)委葛圣(sheng)平(ping)書(shu)記(ji)(ji)時(shi)，便大膽走(zou)了(le)進去(qu)，簡要(yao)(yao)反(fan)映了(le)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)的發展前景以(yi)及(ji)目前企業(ye)面臨的資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)困難狀(zhuang)況。葛圣(sheng)平(ping)書(shu)記(ji)(ji)聽后非(fei)常理解地(di)(di)說：“你是(shi)否可以(yi)去(qu)找(zhao)市(shi)財政局(ju)或鄉(xiang)鎮(zhen)企業(ye)局(ju)一(yi)家投(tou)資(zi)(zi)(zi)公司，請(qing)他(ta)們幫助想想辦法(fa)？”周(zhou)志(zhi)江(jiang)說，我不(bu)認識(shi)他(ta)們，請(qing)書(shu)記(ji)(ji)寫個(ge)(ge)條子(zi)吧！葛圣(sheng)平(ping)書(shu)記(ji)(ji)便隨手(shou)拿(na)了(le)一(yi)張紙寫上(shang)(shang)“丁文(wen)賁，企業(ye)需(xu)要(yao)(yao)資(zi)(zi)(zi)金(jin)(jin)，請(qing)財政局(ju)酌(zhuo)情考慮”幾(ji)個(ge)(ge)字。周(zhou)志(zhi)江(jiang)拿(na)了(le)這(zhe)張條子(zi)找(zhao)到(dao)市(shi)財政局(ju)長(chang)(chang)丁文(wen)賁，丁局(ju)長(chang)(chang)看(kan)到(dao)市(shi)委書(shu)記(ji)(ji)親筆(bi)寫的條子(zi)，非(fei)常認真地(di)(di)接(jie)待了(le)他(ta)。對周(zhou)志(zhi)江(jiang)說：“要(yao)(yao)100萬實在(zai)有困難，我想辦法(fa)給50萬吧！”，周(zhou)志(zhi)江(jiang)當時(shi)一(yi)下子(zi)驚呆了(le)，心想哪怕是(shi)幾(ji)萬元(yuan)也好(hao)，竟然一(yi)下子(zi)能(neng)借給50萬元(yuan)，激動得連(lian)聲說“好(hao)！好(hao)！夠(gou)了(le)，謝謝！”。
用(yong)這筆(bi)錢，周志江(jiang)立(li)即支付(fu)了3萬元電費和(he)6萬元貼息貸款······。這筆(bi)借款不僅僅是延續了企業的(de)(de)(de)生命(ming)，更重要(yao)的(de)(de)(de)是信用(yong)社看到市財政上能借給久立(li)50萬元，看法立(li)馬就不一樣，認(ren)為肯定是值(zhi)得(de)扶持的(de)(de)(de)企業，而廠里職工知道企業得(de)到了政府的(de)(de)(de)支持，認(ren)為是件鼓舞人心的(de)(de)(de)事，發展有了希望，企業渡過(guo)了最初的(de)(de)(de)資金(jin)難(nan)關！
回憶這(zhe)(zhe)段歷史，周志江始(shi)終(zhong)忘(wang)不(bu)了這(zhe)(zhe)次偶然的(de)(de)相遇，忘(wang)不(bu)了葛圣平(ping)書記(ji)揮寫的(de)(de)這(zhe)(zhe)張條子，也忘(wang)不(bu)了市財政局長的(de)(de)支持。他想，如果沒有(you)那50萬元，也許就沒有(you)今(jin)天的(de)(de)久立集團，更沒有(you)今(jin)天自己(ji)的(de)(de)事業。他對(dui)關鍵時刻給予企業幫(bang)助的(de)(de)領導，一直懷著(zhu)感(gan)恩之心，永(yong)遠銘記(ji)在心。
六、一部電話(hua)選擇了(le)“久立(li)”
久立從(cong)1988年投產開始，即遇上“有(you)史(shi)以(yi)來”最嚴厲的(de)(de)宏觀調控，一(yi)直(zhi)徘徊在生死邊緣。特別是(shi)1991年，為了(le)還(huan)當年向(xiang)上海電(dian)纜(lan)研究(jiu)所借(jie)的(de)(de)50萬元，差(cha)一(yi)點又(you)走入絕境。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說：按(an)當時的(de)(de)特殊國情，其實這(zhe)筆(bi)錢(qian)可以(yi)不(bu)還(huan)，像(xiang)江(jiang)蘇一(yi)些企(qi)業就沒還(huan)。當他親自把好不(bu)容(rong)易湊到(dao)的(de)(de)款子送到(dao)電(dian)纜(lan)研究(jiu)所時，連他們都(dou)很(hen)震驚(jing)。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)認(ren)為誠(cheng)信無價(jia)，企(qi)業再(zai)困難(nan)，該還(huan)人(ren)家(jia)(jia)的(de)(de)錢(qian)還(huan)是(shi)得(de)(de)想(xiang)盡辦法還(huan)上。人(ren)無誠(cheng)信不(bu)立，有(you)時候誠(cheng)信在短時間內看上去是(shi)吃虧的(de)(de)，但從(cong)長遠講(jiang)，誠(cheng)信的(de)(de)回(hui)報遠遠超(chao)過暫時所得(de)(de)。這(zhe)個觀點，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)始終(zhong)堅持。因此，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)(de)朋友也很(hen)多(duo)，人(ren)家(jia)(jia)把錢(qian)借(jie)給他，都(dou)不(bu)用(yong)打條(tiao)，因為相信周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)這(zhe)個人(ren)。
50萬的借款還(huan)掉以后，企業(ye)資金幾近(jin)枯竭，整個1991年都(dou)在苦苦支撐。轉機出現(xian)在“1992年的春(chun)天”。當時周(zhou)志江正從(cong)深圳回湖州的路上，從(cong)電視上看到了鄧小平的南巡談話(hua)。
像大多數(shu)浙江(jiang)民(min)營企業(ye)家(jia)一(yi)(yi)樣，周志江(jiang)敏銳地感覺到一(yi)(yi)個屬(shu)于(yu)鄉鎮企業(ye)的(de)新時(shi)代來(lai)臨了。“我(wo)至今還保存(cun)著(zhu)刊有鄧小平南巡談(tan)話的(de)那份(fen)《人民(min)日(ri)報(bao)》。當時(shi)信心(xin)百倍啊。”周志江(jiang)說：“南巡談(tan)話的(de)效果立竿見影，當年我(wo)們(men)(men)就實現320萬(wan)元的(de)利潤(run)，還清了借款、貸款以后錢還有得多。我(wo)們(men)(men)并沒有立即分紅，而是建了一(yi)(yi)個穿孔廠。”
剛剛度過建廠初期(qi)危機的(de)(de)(de)湖州金(jin)屬型材廠，連一(yi)部(bu)電(dian)(dian)話都沒(mei)有。當時，很多業(ye)(ye)務訂單都是(shi)靠電(dian)(dian)報傳遞(di)的(de)(de)(de)，曾有好幾筆(bi)幾十(shi)萬(wan)(wan)元甚(shen)至幾百萬(wan)(wan)元的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務就(jiu)因為電(dian)(dian)報遲到而夭折。周志江下(xia)定決心要裝(zhuang)電(dian)(dian)話。因為是(shi)企業(ye)(ye)，初裝(zhuang)費(fei)要3萬(wan)(wan)元，他(ta)咬咬牙說：裝(zhuang)！沒(mei)料(liao)到，到真(zhen)要裝(zhuang)時，電(dian)(dian)信局提出要10萬(wan)(wan)元，否則就(jiu)不裝(zhuang)。他(ta)橫(heng)下(xia)一(yi)條心說：堅(jian)決要裝(zhuang)！于是(shi)，就(jiu)選了個(ge)比較好記的(de)(de)(de)“25999”這(zhe)個(ge)號碼。就(jiu)是(shi)靠著這(zhe)部(bu)電(dian)(dian)話，廠里的(de)(de)(de)業(ye)(ye)務源(yuan)源(yuan)不斷。
為了記住(zhu)這個吉(ji)利號，周志江就以(yi)這個電話號碼的(de)諧(xie)音(yin)，將改(gai)制后的(de)企業命名為“久立”。
不(bu)(bu)安(an)于(yu)現狀的周志江于(yu)1989年開發了鉬二鈦(tai)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)無縫(feng)管，填(tian)補了浙江省空(kong)白(bai)，并獲(huo)全國星火計劃展(zhan)交會金獎。從此，企業在不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)無縫(feng)管制(zhi)造業里不(bu)(bu)斷進取、辛勤耕(geng)耘，為(wei)行業的發展(zhan)孜(zi)孜(zi)不(bu)(bu)倦地努力。1991年至1992年，企業投(tou)資1000萬元搞技改，增添了ф76mm穿孔機(ji)組、ф60mm冷軋(ya)機(ji)、65T拉(la)機(ji)、
160T矯直機以(yi)及(ji)烘烤(kao)爐、滾底式退(tui)火(huo)爐等先(xian)進(jin)設備，建車間4000多平(ping)方米，比建廠(chang)以(yi)來擴一(yi)(yi)倍多，使冷(leng)拔不銹鋼(gang)(gang)(gang)管生產達到國內先(xian)進(jin)水平(ping)；企(qi)業(ye)用250萬買進(jin)了(le)原軋鋼(gang)(gang)(gang)廠(chang)土(tu)地(di)，使電(dian)纜生產有(you)(you)了(le)專用場(chang)地(di)，改(gai)變了(le)多年(nian)(nian)不銹鋼(gang)(gang)(gang)管、電(dian)纜混同生產的(de)被(bei)動局(ju)面(mian)；企(qi)業(ye)談成了(le)中外(wai)合資(zi)項(xiang)目，外(wai)商(shang)投資(zi)15萬美元(yuan)，進(jin)入國際市場(chang)有(you)(you)了(le)已購良(liang)好開端(duan)；企(qi)業(ye)建立了(le)職工養老(lao)商(shang)業(ye)保險制度（那時還沒(mei)有(you)(you)社會保險制度，即使有(you)(you)也不可(ke)能(neng)參加），解決了(le)職工退(tui)休養老(lao)的(de)后顧之憂，一(yi)(yi)次(ci)投入保險費10萬元(yuan)，并(bing)建成并(bing)啟用了(le)新的(de)職工食堂(tang)，還為干部(bu)職工提(ti)供(gong)公費午餐，解決全廠(chang)上(shang)下生活上(shang)的(de)一(yi)(yi)大難題(ti)；企(qi)業(ye)不銹鋼(gang)(gang)(gang)管的(de)年(nian)(nian)產量以(yi)及(ji)產值、利稅(shui)(shui)創(chuang)廠(chang)歷史最高紀錄(lu)，躍入市創(chuang)稅(shui)(shui)利前5名先(xian)進(jin)行列，被(bei)評為“九二(er)市級先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)”。
