友發集團從2013年(nian)(nian)提(ti)出并實施了營(ying)銷(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級計劃，在(zai)2014年(nian)(nian)又上升(sheng)(sheng)為營(ying)銷(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)(ming)，目的(de)就是(shi)通過一系列的(de)質量升(sheng)(sheng)級、品牌(pai)升(sheng)(sheng)級、服務升(sheng)(sheng)級等具體措施，進(jin)一步提(ti)升(sheng)(sheng)品牌(pai)知名(ming)度(du)和市場(chang)占有率，徹底(di)轉變營(ying)銷(xiao)(xiao)模式，由“坐商(shang)(shang)”到“行(xing)商(shang)(shang)”，和經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)一起面(mian)向終端用戶。2015年(nian)(nian)以來，在(zai)全行(xing)業一片蕭條的(de)環境下，友發集團卻逆勢而上，無論在(zai)產(chan)銷(xiao)(xiao)規模、市場(chang)占有率還(huan)是(shi)企業效益等方面(mian)均取得(de)了近年(nian)(nian)來最好的(de)成(cheng)績(ji)。這一局面(mian)的(de)形成(cheng)，與(yu)多年(nian)(nian)來推(tui)行(xing)由營(ying)銷(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)級向營(ying)銷(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)(ming)的(de)轉變是(shi)分不(bu)開的(de)。未來，友發集團將堅定(ding)不(bu)移地將營(ying)銷(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)(ming)進(jin)行(xing)到底(di)，與(yu)優秀的(de)合作伙伴(ban)順應時勢，帶動經銷(xiao)(xiao)商(shang)(shang)持續發展，提(ti)升(sheng)(sheng)盈利能力，保持市場(chang)優勢地位。
在品(pin)牌宣傳方面，友(you)發集團先后(hou)參加境內(nei)外建(jian)材展(zhan)、消防展(zhan)、城博會等(deng)專業(ye)展(zhan)會30余次(ci)，投放(fang)鋼材市場廣告牌35塊；門(men)頭215個，并(bing)通(tong)過(guo)友(you)發官網、微信(xin)公(gong)眾號，以及蘭(lan)格(ge)、我的鋼鐵(tie)、鋼之家等(deng)專業(ye)網站進行線上宣傳，網上點擊瀏覽次(ci)數突破(po)130萬(wan)次(ci)，產品(pin)報價覆蓋131個地級市。
在訂(ding)單(dan)拉動方面，經過幾個月(yue)的(de)試行，從(cong)訂(ding)單(dan)占比率(lv)和(he)訂(ding)單(dan)滿足率(lv)入手(shou)，狠抓供(gong)產銷(xiao)一體(ti)化，確保(bao)不缺貨、不斷貨。逐(zhu)步建立(li)起不再依靠鋼價漲跌、賭市(shi)場的(de)經營模式，通(tong)過小批(pi)量(liang)、快節(jie)奏的(de)準時化生(sheng)產，實(shi)現經銷(xiao)商(shang)和(he)生(sheng)產企業(ye)庫存周轉天數的(de)降低，為(wei)后期(qi)區域(yu)中心的(de)建立(li)探索經驗。
在客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)方面，友發(fa)集團在行業(ye)內(nei)率先全(quan)面取消方矩(ju)管墊杠，雖然每噸成(cheng)本(ben)增(zeng)加了幾十(shi)元，但成(cheng)本(ben)壓力(li)內(nei)部挖(wa)潛消化，不對(dui)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)漲價，保障(zhang)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)利益。2019年，友發(fa)集團將繼續推進“7＋28＋112計劃”，提升經銷(xiao)商終(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)服(fu)務(wu)能力(li)，扶持的經銷(xiao)商數量將會增(zeng)加到112家。幫助客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)提升自(zi)身企業(ye)管理(li)能力(li)，并(bing)提供支(zhi)持，投入資源，包括召(zhao)開推介會、邀請終(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)(hu)(hu)參觀工廠等，支(zhi)持經銷(xiao)商做透當地(di)市場(chang)，做強、做大(da)自(zi)身企業(ye)。
對于(yu)服務終端(duan)客戶(hu)(hu)，尤其(qi)是(shi)全(quan)國性的(de)重點(dian)終端(duan)客戶(hu)(hu)，友(you)發(fa)集團(tuan)也將(jiang)全(quan)力(li)支持(chi)有能力(li)的(de)經銷(xiao)商進行服務對接，并提供相應資(zi)金支持(chi)，友(you)發(fa)集團(tuan)高(gao)層也將(jiang)會對重點(dian)客戶(hu)(hu)進行協同拜訪。
把紅旗插(cha)到各(ge)地(di)級(ji)和(he)縣級(ji)市場，將銷售網(wang)絡進一步向三、四線(xian)城市延伸是友發集團深(shen)度分銷的目標。為支持經銷商開拓市場，各(ge)子公司都(dou)將出臺(tai)相(xiang)關激勵政策(ce)和(he)保障措施。
由(you)于友(you)發(fa)產(chan)品屬于鋼(gang)鐵加工制品，產(chan)品成本(ben)受上(shang)游(you)(you)原(yuan)材料影(ying)響(xiang)很大(da)，通(tong)過(guo)建立隨原(yuan)料同步調價的價格(ge)(ge)體系后，并通(tong)過(guo)友(you)發(fa)集(ji)團內(nei)外部宣(xuan)傳渠道，強化(hua)下游(you)(you)客(ke)戶對此價格(ge)(ge)模式的認知，降低了(le)(le)全(quan)集(ji)團的價格(ge)(ge)風險。在(zai)(zai)此基礎上(shang)，友(you)發(fa)集(ji)團覆蓋了(le)(le)全(quan)網130多個(ge)城市的網絡(luo)報價，為終(zhong)端(duan)用(yong)戶的采(cai)購定價提(ti)供了(le)(le)保障(zhang)。在(zai)(zai)不銹鋼(gang)管行業和終(zhong)端(duan)行業都形成了(le)(le)一定影(ying)響(xiang)力，提(ti)升了(le)(le)品牌認知度。
